【人生の転機に寄り添う】後楽不動産の「不動産売買営業」とは？

不動産の仕事と聞くと、「物件を紹介して契約を取る」というイメージをお持ちの方も多いかもしれません。でも実は、不動産売買の営業という仕事は、もっと“人の気持ち”に寄り添うもの。

家を「売りたい人」と「買いたい人」、それぞれの背景には、相続や終活、住み替え、転勤、移住など、さまざまな事情があります。売買営業は、そんな人生の節目に立ち会い、最善の選択肢を一緒に考えるパートナーのような存在です。

この記事では、不動産業界が初めての方にも分かりやすいように、「売買営業って何をするの？」「どんなやりがいがあるの？」といった基本から解説。さらに、岡山に根ざした地域密着の総合不動産「後楽不動産」で働く営業チームの想いや働き方にも触れていきます。

• 地元「岡山」に関わる仕事がしたい
• 人の暮らしや人生に寄り添う仕事がしたい
• 未経験からでも成長できる職場を探している

そんな想いをお持ちの方に、ぜひ最後まで読んでいただきたい内容です。

なぜ今「不動産売買営業」が注目されているのか

近年、不動産業界の中でも「売買営業」という職種が改めて注目を集めています。
その背景には、社会課題の深刻化と、人々の暮らし方の多様化が関係しています。

かつては「家を買う・売る」は一生に一度の大きな決断でしたが、今ではライフスタイルの変化や人生の節目ごとに不動産と関わる機会が増えています。それに伴い、営業の役割も“仲介”から“人生のパートナー”へと進化しているのです。

ここでは、売買営業という仕事がなぜ今必要とされているのか、その理由を3つの視点からご紹介します。

不動産の「売る・買う」ニーズは、今後もなくならない

住宅ローンの完済後に住み替えを考える方、相続で引き継いだ家をどうするか悩む方、あるいは転勤や定年退職をきっかけに移住を検討する方など、暮らしの変化とともに不動産の「売る・買う」は今も身近な選択肢です。

一度きりの大きなイベントだった時代から、人生の節目ごとに何度も相談されるテーマへ。だからこそ、継続的に信頼できる“相談相手”としての営業が求められています。

相続・終活・移住…複雑化する売買の背景

近年、不動産の売買は単なる住み替えだけではなくなってきています。相続や終活の一環として不動産を整理したい、離れて暮らす親の家をどうすべきか悩んでいる、資産形成の一環として不動産を活用したい、そんな相談が増えています。

さらに、テレワークの普及により地方移住を希望する人や、空き家問題の対処として物件を手放したい人など、背景はますます複雑かつ多様に。だからこそ、不動産売買営業には、単なる「売る・買う」の枠を超えて、お客様の背景に寄り添い、的確な選択肢を導き出す力が求められています。

売買営業は「人生の転機」に立ち会う仕事

こうした背景の中で、不動産売買営業の役割は「物件をつなぐ」だけではありません。お客様の人生の節目や課題に向き合い、最善の選択をサポートする“人生のパートナー”としての存在感が求められる仕事です。

その分、感謝の言葉を直接いただける機会も多く、「あなたにお願いしてよかった」と言っていただけるやりがいの大きな職種として、いま改めて注目が集まっています。

不動産売買営業の仕事内容とは？

一般的に不動産売買営業とは、物件を「買いたい人」と「売りたい人」の間に立ち、安心・納得のいく不動産取引を成立させる仕事です。ただし、その業務内容は単なる“仲介”にとどまりません。取引の前後を含めた多岐にわたるサポートを通じて、お客様の大切な資産と人生の転機に関わる、責任ある仕事です。

主な業務内容

まず、売却希望者から物件情報をヒアリングし、現地調査や市場分析を踏まえて、適正な価格査定を行います。査定結果をもとに、広告の出稿やポータルサイトへの掲載、内見対応といった販売活動を実施し、早期かつ適正価格での売却を目指します。

一方、購入希望者には、希望エリア・予算・間取り・ライフスタイルなどを丁寧にヒアリングしたうえで、最適な物件を提案。資金計画の相談やローンの手配にも対応し、契約から引渡しまでを一貫してサポートします。

価格や契約条件、引渡しのタイミングなどについては、双方の立場を理解しながら丁寧に調整・交渉を行い、安心して取引が完了するよう導きます。

提案の幅がどんどん広がる仕事

不動産売買営業の仕事は、単なる仲介にとどまりません。近年では、売却希望者に対して「仲介」だけでなく、「自社による買取」や「リフォーム・リノベーションを施した再販」といった選択肢を提案するケースも増えています。

たとえば、空き家となった実家を手放したいという相続相談、離婚による財産分与、資産整理としての売却など、背景は人それぞれ。これからもライフスタイルや社会環境の変化とともに、多様なケースが増えていくことが予想されます。

だからこそ、物件そのものの価値だけでなく、「どうすればこの不動産が誰かの未来につながるのか」という視点で考え、提案できる力が、これからの不動産営業には求められています。

“モノを売る”のではなく、“価値を創る”。それが、今の不動産売買営業の醍醐味です。

不動産売買営業に求められるスキル

「営業」と聞くと、“売り込む力”や“押しの強さ”を想像される方も多いかもしれません。しかし、不動産売買営業で求められるのは、そういったイメージとは少し違います。多くの人にとって人生で数回あるかないかの大きな取引を扱うからこそ、必要とされるのは、相手の想いや状況に寄り添いながら、信頼関係を築いていく力です。

ここでは、不動産売買営業に求められる具体的なスキルについてご紹介します。

幅広い知識と専門性が求められる

不動産売買営業では、単に物件の情報を把握するだけでは不十分です。不動産そのものの知識はもちろん、税務・相続・住宅ローン・リフォームといった周辺分野まで、幅広い知識が求められます。

なぜなら、不動産の売却・購入には、家族構成やライフプラン、相続問題、資金計画といった、複雑で個別性の高い事情が絡むからです。たとえば「親から相続した家をどうすればいいか」と悩む方には、税制や法的手続きの視点を交えながら、現実的で納得感のある選択肢を提示する必要があります。

こうした多角的な知識と提案力が、お客様の信頼を築く土台となります。

顧客の“想い”を汲み取る力

売買の現場では、お客様が本当に求めているものが言葉になっていないことも多くあります。「価格が気になる」と言いながらも、「家族への負担を減らしたい」「時間的な制約がある」といった事情が背景にあるケースも少なくありません。

営業として大切なのは、ヒアリング力と観察力。そして、相手の立場で物事を考えられる“共感力”です。条件だけでなく、お客様の気持ちや価値観に寄り添って提案できることが、この仕事の成果を左右します。

柔軟な調整力と“段取り力”

売買営業は、単に「紹介して終わり」ではなく、契約・決済・引渡しまで複数の工程を調整しながら進める仕事です。売主・買主はもちろん、司法書士、金融機関、リフォーム業者など、関係者が多く、それぞれのスケジュールや条件をすり合わせながら動く必要があります。

そのためには「先を見通して準備する力」や「状況に応じて柔軟に対応する力」が欠かせません。何かトラブルが起きた際にも、冷静に優先順位をつけて動けることが、お客様の信頼につながります。

 後楽不動産の「不動産売買営業」の働き方

不動産の売買は、一人ひとりの人生に深く関わる、大切なライフイベントのひとつです。
後楽不動産では、その責任ある場面に寄り添う「不動産売買営業」という仕事に対し、地域密着とチーム連携を軸に、独自のスタイルで取り組んでいます。

ここでは、私たちが大切にしている後楽不動産の不動産売買営業の働き方について、具体的にご紹介します。

チームで支え合う、安心の営業スタイル

後楽不動産の売買営業は、「一人で完結させる営業」ではありません。営業担当を支える存在として、営業事務や施工管理スタッフがチームに加わり、それぞれの専門性を活かして連携しています。

たとえば契約書類の作成や物件データの管理は営業事務が、建物の状態確認やリノベーション提案の際には施工管理がフォローに入り、営業担当が提案活動に専念できる体制が整っています。

「困ったときにすぐ相談できる人がいる」「必要なときにチームで動ける」という安心感が、質の高いサービスと営業としての働きやすさの両立につながっています。

売る・買うだけじゃない。提案の幅が広がる売買営業

後楽不動産の売買営業は、単なる「売主と買主の間をつなぐ仲介役」ではありません。売却戦略の立案から物件の魅力を引き出すリノベーション提案、そして購入後の暮らしまでを見据えた資金計画のサポートまで、幅広い提案ができるのが特徴です。

たとえば、物件を売りたい方に対しては、表面的な査定だけでなく「リフォームで価値を高めてから売る」という選択肢も提示可能。また、購入希望者には「物件＋リノベ費用」を含めた総合的な住宅ローン相談までカバーします。

このように、売買を“点”ではなく“線”で捉えるスタイルだからこそ、お客様にとっても「この会社に任せてよかった」と感じていただける場面が多くなります。営業担当としても、提案の幅が広がる分、成長ややりがいを感じやすいのが後楽不動産の魅力です。

「売って終わり」にしない、人生に寄り添う伴走型サポート

不動産売買は、お客様にとって“人生の転機”そのもの。後楽不動産では、その節目を一緒に考え、支える存在でありたいと考えています。売却や購入はもちろん、その後の暮らし、相続、資産形成までを見据えたご提案を大切にしているのが私たちのスタイルです。

社内には宅地建物取引士や賃貸不動産経営管理士に加えて、ファイナンシャルプランナーも在籍しており、「法務」「税務」「資金計画」といった視点からも多角的にサポートが可能です。単なる不動産の売買にとどまらず、「この先の人生設計まで相談できる場所」として、安心と信頼を築いています。

頑張りがダイレクトに返ってくる、やりがいある報酬体系

後楽不動産の不動産売買営業は、お客様への価値提供を第一に考える仕事です。そのうえで、成果がしっかりと評価される「歩合制度」も魅力のひとつ。提案力や対応力が実を結び、契約につながったときの達成感は格別です。努力や成長は収入というかたちでダイレクトに返ってくるため、自分の仕事がきちんと報われる実感を得やすい環境です。

とはいえ、誰かの人生の転機に深く関わるからこそ、プレッシャーや難しさを感じる場面も少なくありません。人と真剣に向き合うからこそ、想像以上にエネルギーが要る仕事でもあります。ときには、厳しいと感じる瞬間もあるでしょう。

それでも、「あなたにお願いしてよかった」と言っていただける瞬間や、お客様の未来を支えられたという手応えは、この仕事でしか得られない大きなやりがいです。

後楽不動産は、そんな本気の仕事に挑みながら、自分自身の成長も実現したい方にとって、最適なフィールドです。

デジタルの活用で「相談しやすさ」と「働きやすさ」を両立

「ちょっと聞いてみたいけど、不動産の相談ってハードルが高そう…」
そんな不安を少しでも軽くできるよう、後楽不動産ではLINEやオンライン相談といった身近なツールを積極的に導入。対面前から気軽にコミュニケーションが始められる体制を整え、不動産を“もっと話しやすいもの”として感じてもらえる工夫をしています。

さらに、顧客管理や物件情報の一元管理など、業務効率化のためのシステム導入にも積極的に取り組んでいます。これにより、スムーズな対応やスピード感のある提案が可能となるだけでなく、営業スタッフ一人ひとりの働き方改革にもつながっています。

「お客様にとっても、社員にとってもやさしい仕組みをつくる」
それが、後楽不動産の考える“デジタル活用”のあり方です。

不動産売買営業というキャリアの可能性

「営業」というと、厳しいノルマや飛び込みのようなイメージを持たれがちですが、不動産売買営業はそれとは少し違います。

ただ物を売るのではなく、相続や住み替え、資産形成など、人生の節目に関わる仕事。お客様に寄り添いながら信頼関係を築いていく、価値ある営業として注目されています。

ここでは、そんな不動産売買営業のやりがいや広がるキャリアの可能性をご紹介します。

「成果が見える」「感謝が返ってくる」営業職

不動産売買営業は、自分の働きかけがダイレクトに成果として現れやすい仕事です。契約が成立したときの達成感は大きく、インセンティブ制度や歩合給を導入している会社では、その努力が収入にもきちんと反映されます。

ただ、それ以上にやりがいを感じるのが、お客様からの「ありがとう」「あなたに頼んで本当によかった」という言葉。家の売買という人生の大きな決断に伴走することで、深い信頼関係が築かれ、それが次のご紹介や再度のご相談といった形で返ってくることも少なくありません。

専門知識が“営業の武器”になる

この仕事では、不動産だけでなく、税金・ローン・相続・リフォームなど、幅広い知識が求められます。最初は覚えることが多く感じるかもしれませんが、一つひとつの経験が確かな知識となり、やがて「この相談なら任せてほしい」と自信を持って言えるようになります。

宅地建物取引士やファイナンシャルプランナー（FP）などの資格取得によって、さらに専門性が高まり、お客様に提供できる価値も広がっていきます。

広がるキャリア、深まる専門性

不動産売買営業は、経験を重ねるごとに専門性と信頼が積み上がる、成長実感のある仕事です。
実績を評価されてマネジメントポジションに挑戦したり、査定や資産コンサルティングといった専門領域へキャリアを広げる道も用意されています。

「人の暮らしやお金のことに関わる仕事がしたい」
「一つの分野を極めたい」「チームをまとめる力をつけたい」
そんな志向に合わせて、自分らしいキャリアを築けるのが、この仕事の魅力です。

不動産の知識は、どこに行っても役立つ“人生の武器”。
営業を超えた専門性と責任感を持って、人の暮らしに向き合い続けるキャリアを歩めます。

まとめ：「売ること」以上に大切な“寄り添う力”

不動産売買営業は、単に物件を売ったり買ったりするだけの仕事ではありません。そこには、人生の節目や家族の選択、暮らしの将来像といった、一人ひとりの“ストーリー”が存在します。だからこそ大切なのは、数字だけを追うのではなく、お客様の気持ちに丁寧に寄り添い、最善の一歩を一緒に考える姿勢です。

そして、そうした想いをチームで支え合いながら実現しているのが、後楽不動産の売買営業のスタイルです。地域に根ざした信頼関係、社員同士の連携、お客様との長期的な関係構築——そのすべてが、「売って終わり」にしない不動産営業の理想を体現しています。

不動産に興味がある方、やりがいのある仕事を探している方、「人の暮らしに本気で向き合いたい」と感じている方にとって、この仕事はきっと、大きなやりがいと成長のチャンスをもたらしてくれるはずです。

あなたの「誰かの力になりたい」という気持ちが、一つの家、一つの人生を動かす――そんな仕事が、不動産売買営業にはあります。