数字より、人に向き合う。後楽不動産の賃貸営業という働き方。

2025年6月19日

「不動産営業」と聞くと、物件を紹介して契約を結ぶ“営業職”をイメージされる方が多いかもしれません。しかし、後楽不動産の賃貸営業は、そのイメージとは少し違います。

私たちが向き合うのは、ただ物件を探している人ではなく、「どんな暮らしをしたいか」を考えている人たちです。お客様のライフスタイルや人生の転機に寄り添い、最適な住まいを共に見つける。そのプロセス自体が、私たちの仕事の本質です。

地域に根ざしたネットワークと情報力を活かし、理想の暮らしを支える提案をしていく。この記事では、そんな後楽不動産の賃貸営業の働き方をご紹介します。

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地域と人の「暮らし」をつなぐ、岡山密着の提案型賃貸サポート

後楽不動産は、2009年の創業以来、岡山県を拠点に「売買」「賃貸」「管理」「リノベーション」など多岐にわたる不動産サービスを展開してきました。不動産のあらゆるライフサイクルに対応する総合不動産会社として、個人・法人を問わず幅広いニーズにお応えしています。

中でも、岡山市内および南部エリアにおける賃貸仲介（住まいを探す人と、貸したい人をつなぐ）業務は、創業時から現在に至るまで、当社の中核事業として根を張り、地域の暮らしを支え続けている分野です。

賃貸事業部の役割と使命

当社の賃貸事業部のミッションは、「すべての方のストーリーに合わせたお部屋探し」を実現することです。

住まいに求めるものは人によって異なります。ライフスタイルや家族構成、働き方、趣味、価値観。そうした多様な背景を丁寧に汲み取りながら、最適な物件をご提案するのが私たちの役割です。

お客様の人生にとって大切な「新しい暮らしのスタート」を、物件選びから契約・入居に至るまで、一貫してサポートします。

圧倒的な情報力と地域ネットワーク

後楽不動産は、岡山市内にホームメイトFC加盟の直営店舗を3拠点（岡山駅前店・大元店・門田屋敷店）展開しており、地域の隅々まで情報を把握できるネットワークを構築しています。

こうした地域密着の体制により、最新かつ信頼性の高い物件情報を常に把握できるのが強みです。また、オーナー様との強固な信頼関係によって、一般には出回りにくい希少物件などもご紹介できるケースがあります。

「この条件では難しいかも…」というお客様の声にも、柔軟かつ的確に対応できる提案力と情報力こそが、後楽不動産の賃貸事業の土台を支えています。

賃貸営業の役割とは

岡山に根ざした不動産会社として、私たちは地域の暮らしを支えることに力を注いできました。ここからは、そんな後楽不動産で現場を担う賃貸営業の役割と、その特徴についてご紹介します。

お客様とオーナー様の間に立ち、「暮らし」と「資産」をつなぐ仕事

賃貸営業は、住まいを探すお客様と、物件を貸したいオーナー様をつなぐ“架け橋”のような役割を担います。後楽不動産では、この仕事を「物件を紹介する営業」ではなく、「暮らしを提案する営業」と捉えています。

お客様に対しては、ライフスタイル・予算・将来設計などを丁寧にヒアリングし、数ある物件の中から最適な住まいを提案。一方で、当社管理物件のオーナー様に対しては、市場の動向やエリアのニーズを踏まえ、賃料設定や空室対策などを戦略的にアドバイスします。

営業力だけでなく、情報分析力、コミュニケーション力、そして何より「人に寄り添う力」が求められる仕事です。

提案型営業とデジタル活用の両輪で支える

後楽不動産の賃貸営業は、現場感覚だけに頼らず、マーケティングの視点を取り入れた提案活動を大切にしています。
物件の魅せ方ひとつで成約率が変わるからこそ、Web広告、SNS、写真撮影、間取り図の工夫に至るまで、すべてが戦略の一部です。

お客様の目にどう映るか、競合物件とどう差別化するかを常に意識し、デジタルの力を活用しながら、より効果的な物件訴求を行います。情報を“ただ出す”のではなく、“伝わる形で届ける”ことが、私たちのスタンスです。

地域と人の「新しい生活」を支える仕事

賃貸は、新生活のスタート地点です。進学、就職、転勤、結婚、独立…。お客様はさまざまな人生の転機に立ち、住まいを探しています。私たちはその一つひとつに丁寧に向き合い、理想の暮らしへの第一歩を後押しする存在でありたいと考えています。

後楽不動産の賃貸営業は、ただ物件を紹介するだけで終わる仕事ではありません。
「この部屋にしてよかった」「あなたが担当で安心できた」と言ってもらえること。
その言葉こそが、私たちにとっての最大のやりがいです。

具体的な仕事内容

後楽不動産の賃貸営業は、ただ物件を紹介するのではなく、「暮らしを提案する営業」として、多岐にわたる業務に取り組んでいます。ここでは、日々の仕事の流れとそれぞれの役割について具体的にご紹介します。

1. お客様対応：理想の暮らしを形にするヒアリング

まず最初のステップは、お客様のライフスタイルや住まいに求める条件を丁寧にヒアリングすることから始まります。「職場からの距離を重視したい」「ペットと暮らせる場所がいい」「予算内でなるべく広い部屋を探したい」など、お客様によって希望はさまざま。

一人ひとりの想いに耳を傾けながら、数ある物件の中から最適な選択肢を提案していきます。

2. 物件案内・内見：実際の現場で見える“暮らしのイメージ”を伝える

ヒアリングの後は、気になる物件をお客様と一緒に現地で確認。
部屋の広さや設備、周辺環境、日当たりなど、写真や図面だけではわからない“リアルな住み心地”を伝えることが大切です。
また、内見中に生まれる疑問や不安にその場で丁寧に答えることで、安心感と信頼関係を築きます。

3. オーナー対応：資産価値を守り、育てるパートナーに

物件を紹介するだけでなく、オーナー様との関係づくりも重要な役割のひとつです。空室が長引いている場合は、エリアの市場動向や競合物件の情報をもとに、賃料の見直しや設備改善などの提案を行います。

「どうすれば早く、適切な入居者に選ばれるか」を考え、オーナー様の賃貸経営を支援する戦略的な提案が求められます。

4. 契約手続き：安心して暮らし始められるようにサポート

入居が決まった後は、賃貸契約の手続きや重要事項説明など、法律や不動産知識に基づく事務処理を行います。正確で丁寧な対応はもちろん、初めての賃貸契約というお客様にとっては不安の多いステップでもあるため、安心して手続きを進められるよう、わかりやすい説明を心がけています。

5. 広告戦略：デジタルと現場の感覚を掛け合わせる

後楽不動産の営業は、集客の仕組みづくりにも関わります。物件写真の撮影やキャッチコピーの作成、SNS・Webサイトでの情報発信、反響分析まで、広告戦略の立案と運用も営業の仕事です。

お客様の目に留まるように、そして「見てみたい」と思ってもらえるように、物件の魅力を最大限に引き出す工夫を日々重ねています。

賃貸営業のやりがいとは？

賃貸営業の魅力は、目に見える成果だけでなく、人との関わりの中で得られる“実感”にあります。

後楽不動産の営業は、物件を「売る」のではなく、「暮らしを一緒に考える」スタイルが基本。お客様の人生の転機に関わる仕事だからこそ、やりがいも大きく、多面的です。

1. 「ありがとう」が直接届く仕事

何よりのやりがいは、お客様からの感謝の言葉です。「あなたが担当で良かった」「この家に決めて本当に良かった」と直接声をかけていただける場面が、日々の業務の中にあります。

住まいは、お客様の暮らしの基盤です。だからこそ、その選択に関われたことが、営業担当としての誇りにつながります。

2. 戦略的に働ける環境とスキルの広がり

後楽不動産では、単なる接客にとどまらず、情報収集・広告戦略・データ分析などのマーケティングスキルも営業の武器となります。

「どうすればこの物件に問い合わせが増えるか」「競合と差別化するにはどう見せるか」といった視点で、WebやSNSも活用しながら、戦略的に提案を行う営業スタイルが浸透しています。

物件の“魅せ方”を考え、結果に直結するアイデアを試せる自由度の高さも、この仕事ならではのやりがいです。

3. 若手にも任される、実践のフィールド

年次に関係なく、現場での実践にどんどん関われるのが後楽不動産の文化です。入社から間もなくしても、オーナー様への提案や物件撮影、集客戦略など、裁量ある業務を経験できます。

「やってみたい」と声を上げればチャレンジを後押ししてくれる環境があり、若手のうちから経験を積み、早期に成長できるフィールドが整っています。

4. キャリアの可能性が広がる

営業として経験を重ねた後は、店舗マネジメントや不動産コンサルティングなど、より専門的で高い視座を求められるポジションへのキャリアアップも可能です。

現場で培った提案力や課題解決力は、そのままマネジメントや法人提案にも活かすことができます。成長を止めずにステップアップしていけるのも、後楽不動産の賃貸営業ならではの魅力です。

活躍の舞台：地域に根ざした3拠点

後楽不動産の賃貸営業は、岡山市北区・中区にあるいずれかの店舗を拠点に活躍していただきます。いずれも駅や幹線道路に近く、アクセスの良い立地です。

ホームメイト岡山駅前店（北区本町）：岡山駅から徒歩5分。学生や単身者、通勤圏を重視するお客様との接点が多く、初期の問い合わせが集中する店舗です。
ホームメイト大元店（北区西古松）：大元駅からすぐの住宅街に位置し、ファミリー層や転勤者の入居サポートに強みがあります。地域イベントへの参加も多く、街の変化に敏感になれる環境です。
ホームメイト門田屋敷店（中区門田屋敷）：一戸建て需要が高い中区エリアで、住み替えや空き家活用などの相談が多く寄せられる店舗です。閑静な住宅街を担当するため、顧客との信頼構築をしやすいのが特徴です。

どの店舗でも、地域密着だからこそ得られる生きた情報と、街の変化やニーズに即応する感覚が自然と身につきます。地元の不動産を支える実感とやりがいを、あなたも毎日の業務を通じて感じられるでしょう。