不動産売却を査定額だけで判断するのは危険！？賢い業者の選び方

2024年3月8日

不動産売却を考えたとき、ほとんどの人が最初に気にするのは「いくらで売れるか？」ですよね。でも、高い査定額を提示されただけでその不動産業者を選ぶことが、本当に賢い選択なのでしょうか？

この記事では、不動産を売る際に見落としがちな、査定額の真実と、業者選びの重要性についてお話しします。不動産売却はただの数字のゲームではなく、その背後にある価値を理解し、適切なパートナーを選ぶことが成功への鍵となります。

査定額の罠に気をつけよう

不動産売却の過程で、多くの人が直面するかもしれない一つの大きな課題は、査定額の罠です。新しい人生のスタートを切るため、あるいは新たな夢を追いかけるために家を売却しようと計画したとき、その過程は期待に満ちているはずです。新しい家を建てるための資金を確保するため、または他の大切な計画のために、あなたは複数の不動産業者に家の査定を依頼します。

ここで、一つの業者が他の業者よりも顕著に高い査定額を提示してきたと想像してみてください。この高い数字を見た瞬間、ほとんどの人はその業者に売却を依頼することを決めるかもしれません。なぜなら、より高い金額で売れるという期待があるからです。しかし、ここに大きな落とし穴があります。

数ヶ月が経過しても、その高い査定額で買い手が見つからない場合、業者からは避けがたい真実が告げられます。「価格を下げないと売れません」と。最初に提示された魅力的な数字は、実際の市場価値を反映していなかったことになります。このような状況では、あなたの新しい家の計画は大きな影響を受け、計画自体が立ちゆかなくなってしまう可能性があります。

この事例から学べることは、査定額が高いからといって、それが最良の選択肢とは限らないということです。特に、その査定額が現実的な市場価値と大きく乖離している場合、最終的には時間と機会の損失につながる可能性があります。査定額の裏にある真実を理解し、現実的な価格設定で市場に適応することが、売却プロセスを成功に導く鍵となります。

査定の種類を知ろう

不動産を売る際に知っておくべき重要な情報の一つが、査定の種類です。大きく分けて「仲介査定」と「買取査定」の2つが存在し、それぞれの特徴を理解しておくことは、売却プロセスにおいて非常に役立ちます。

仲介査定は、不動産業者が市場分析や経験をもとに、「この物件ならば、おおよそこの価格で市場に出したら売れるだろう」と推定する価格です。これはあくまでも予測であり、最終的な売却価格がこの査定価格になる保証はありません。

一方で、買取査定は不動産業者が「この価格ならば、私たちが直接買い取る」という確定価格を提示します。この場合、提示された価格が実際の取引価格となり、売主はその価格で即時に売却が可能です。

しばしば、広告や宣伝で目にする「思ったよりも高く売れた！」という話は、買取査定による成功事例が多いです。しかし、仲介査定で提示された価格が高くても、それが市場の実情とマッチしていなければ、実際にその価格で売れるとは限らないのが現実です。このような違いを理解し、自身の状況やニーズに合わせて最適な売却方法を選ぶことが、成功への鍵となります。

賢い業者の選び方

不動産を売却する際、適切な業者選びは成功への重要な一歩です。多くの人が査定額に注目しがちですが、その数字の背後にある業者の「販売力」こそが、実際に物件を市場価格で、かつ迅速に売却するためのカギとなります。

たとえば、あなたが所有する物件を売りたいと考えて査定を依頼した場合、異なる不動産業者からさまざまな査定額が提示されるでしょう。この時、単純に最も高い査定額を提示した業者を選ぶのではなく、その物件を適切な価格で、かつ確実に売り切ることができる業者を見極める必要があります。販売力とは、物件を市場に適切に紹介し、買い手を見つける能力だけでなく、交渉や契約の進行をスムーズに行い、売主の利益を最大限に保護する能力のことを指します。

さらに、業者の真剣度を見極めるための一つの方法として、「もし買取りを希望したらいくらですか？」と尋ねることが挙げられます。この質問は、業者がその物件に対してどれほど真剣に考え、リアルな市場価値を理解しているかを測るバロメーターとなります。提示される買取価格と仲介査定額との間に大きな差がある場合、それは査定額が現実の市場価値から乖離している可能性があり、警戒が必要です。

このように、査定額の数字だけを追うのではなく、業者の販売力や市場価値に対する真剣度を見極めることが、不動産売却の成功に不可欠です。