【後楽不動産】賃貸営業の物件提案に挑戦！1day仕事体験を実施しました

こんにちは！
株式会社後楽不動産　採用担当です！

先日、後楽不動産にて1day仕事体験を実施しました。

後楽不動産では、学生の皆さんに実際の仕事や会社についてより深く知っていただくため、仕事体験やインターンシップを実施しています。

今回の1day仕事体験では、そんな後楽不動産の仕事や考え方をより身近に感じてもらう為、賃貸営業の「物件提案」をテーマに、お客様にとってより良い住まいを考えるワークに取り組んでいただきました。

ここからは、それぞれのプログラムの内容や、参加した学生の皆さんの様子をご紹介します。

1day仕事体験の実施目的

今回の1day仕事体験では、学生の皆さんに不動産業界や後楽不動産について知っていただくだけでなく、実際の仕事内容を体験することで、働くことについても、より具体的にイメージしてもらうことを目的としました。

不動産の仕事は、物件を紹介するだけではなく、お客様一人ひとりの希望や状況をくみ取り、その方に合った提案を考えることが大切です。

そこで今回は、会社説明だけでは伝わりにくい仕事の面白さや難しさにも触れてもらえるよう、実際の賃貸営業に近い「物件提案」を体験していただきました。

1day仕事体験の実施内容

今回の1day仕事体験では、不動産業界や後楽不動産について理解を深めてもらった上で、賃貸営業の仕事を体験できる「物件提案ワーク」を実施しました。お客様の希望条件や引越し理由などを確認し、実際の物件情報をもとに提案する物件を選んでもらいました。

物件選定後は、なぜその物件を選んだのか、どのような点をおすすめしたいのかをプレゼンテーションしてもらい、最後に社員からフィードバックを行いました。説明を聞くだけではなく、自分で考え、提案し、振り返るところまでを通して体験していただきました。

不動産業界・後楽不動産について理解を深める会社説明

仕事体験の前半では、不動産業界についての説明や、後楽不動産の事業内容、仕事内容について紹介しました。

不動産会社と聞くと、「家を売る」「部屋を紹介する」といった営業のイメージが強いかもしれません。

しかし、実際には売買・賃貸・賃貸管理など、それぞれ異なる役割を持つ部署が連携しながら、お客様の暮らしを支えています。

各事業の仕事内容や役割について知ってもらうことで、不動産業界の仕事の幅広さや、後楽不動産がどのようにお客様と関わっているのかについて理解を深めてもらいました。

また、後楽不動産が大切にしている

「それ以上のありがとうを頂けるように。」

という理念についてもお伝えし、後半の物件提案体験では「お客様にとってより良い提案とは何か」を意識して取り組んでもらいました。

賃貸営業の物件提案に挑戦

後半では、参加者自身が賃貸営業スタッフになったつもりで、お客様に合った物件を考える「物件提案」を行いました。

今回の仕事体験では、家賃や間取り、エリア、入居人数、引越理由など、お客様ごとに異なる希望条件を設定しました。その条件をもとに、実際の物件情報を確認しながら、お客様に提案する物件を選んでもらいました。

物件を選ぶうえで大切にしたのは、家賃や間取りなどの条件を見るだけではなく、その希望の背景まで考えることです。

例えば、「駅から近い物件がいい」という希望でも、

「何分くらいまでなら歩けるのか」
「駅を利用する頻度はどのくらいなのか」

など、お客様によって求めている内容は異なります。

また、「築浅がいい」という希望についても、設備の新しさを重視しているのか、建物の見た目を気にしているのかによって、提案できる物件の幅は変わります。

今回の仕事体験では、このようなお客様の言葉の背景まで考えることを大切にしました。
家賃・間取り・場所といった条件だけではなく、引越理由や今後の暮らしまで想像しながら、「このお客様にはどの物件が合うのか」を考えてもらいました。

物件を選んだ後は、自分が提案したい物件について発表を行いました。

発表では、

「なぜこの物件を選んだのか」
「どの条件を重視したのか」
「お客様にどのような点をおすすめしたいのか」

などを、自分自身の言葉で伝えてもらいました。

同じ希望条件を見ても、どの部分を重視するかによって選ぶ物件や提案の仕方は変わります。

実際に自分で物件を探し、考えた内容を言葉にすることで、営業の仕事では「物件知識」だけではなく、相手の立場で考える力や、相手に分かりやすく伝える力も重要であることを体感してもらいました。

発表後には、社員から提案内容についてフィードバックを行い、良かった点や実際の提案する際の具体例を踏まえて、さらに意識すると良いポイントをお伝えしました。学生さんからの多くの質問内容にお答えし、賃貸営業の仕事への理解を深めていただきました。

各事業部の社員との座談会

体験後には、売買・賃貸管理など各事業部で働く社員との座談会も実施しました。

座談会では、普段どのような仕事をしているのか、仕事をする中でやりがいを感じる場面や大変だと感じること、入社後に感じたギャップなど、実際に働いているからこそ話せる内容を中心にお伝えしました。

学生さんからは、「成長できたと感じた出来事」、「これからのキャリアについて」などの質問もあり、社員が自身の経験を交えながら回答しました。

実際の仕事体験だけでなく、社員との会話を通して、各部署の仕事内容の違いや働く上で大切にしていること、社内の雰囲気についても具体的に知ってもらえる時間となりました。

当日の振り返り

仕事体験プログラムの最後には、今回の物件提案について振り返りを行いました。

物件を探す中で感じた難しさや、実際に提案する際に、社員が意識していることなど、賃貸営業で大切な考え方について共有しました。

今回の体験を通して特に伝えたかったのは、賃貸営業は単に「物件を紹介する仕事」ではなく、後楽不動産の企業理念である「それ以上のありがとう」をいただけるような対応が大切ということです。

こうした体験を通して、相手の立場に立って考えることや、お客様に喜んでいただける提案の大切さを感じていただきました。

参加した学生の皆さんの声

参加した学生さんからは、  

「物件提案ができて良い経験になった」
「社員の方からしっかりフィードバックをいただけた」
「座談会ではリアルな話をたくさん聞くことができ、会社の魅力もよく分かった」

といった感想をいただきました。

物件を探す際、学生さんは地図を確認しながら、周辺にスーパーや駅など、お客様の生活に必要となりそうな施設があるかも意識して物件を選んでおり、その姿が印象的で、実際にそこで暮らすお客様の生活をイメージしながら提案することの大切さにも気づいてもらうことができました。

1day仕事体験を終えて

今回の仕事体験を通して、参加した学生さんの考え方を直接知ることができた点は大きな学びとなりました。

学生さんの反応を間近で見ることで、会社側が一方的に仕事の魅力を伝えるだけでなく、学生さんがどのような点に興味を持ち、どのように仕事を理解していくのかを知ることが大切だと感じました。

また、実際に現場で働く社員から、仕事のやりがいや難しさ、普段どのようなことを意識してお客様と接しているのかを直接伝えてもらうことで、学生さんにとってもより具体的に働く姿をイメージできる機会になったと感じています。

今回の仕事体験が、不動産営業の仕事について知るだけでなく、自分自身がどのような仕事に興味を持っているのかを考えるきっかけになれば嬉しく思います。

まとめ｜後楽不動産の仕事体験・インターンシップについて

後楽不動産では、学生の皆さんに不動産業界や実際の仕事内容について知っていただけるよう、インターンシップや仕事体験を実施しています。

仕事体験では、実際の仕事内容をイメージしたワークを通して、不動産の仕事の面白さや、お客様への提案で大切な考え方を体感していただきます。

「不動産業界について詳しく知りたい」
「営業の仕事を体験してみたい」
「自分に合った仕事を考えるきっかけがほしい」

という方は、ぜひ後楽不動産の仕事体験・インターンシップにご参加ください！

今後も、学生の皆さんにとって就職活動や将来を考えるきっかけとなるような機会を提供してまいります。

後楽不動産では、随時会社説明会を開催しています。事業内容や仕事内容はもちろん、実際に働く社員や職場の雰囲気、入社後の働き方についても知っていただける内容です。

また、実際の仕事や不動産業界への理解を深められるインターンシップも実施しています。

「不動産業界について知りたい」
「岡山で働ける会社を探している」
「自分に合う仕事や会社を見つけたい」
「早めに企業研究を進めておきたい」

そんな方は、ぜひお気軽にご参加ください。