【岡山市の不動産売却】早く売りたい？高く売りたい？“仲介”と“買取”の正しい選び方

不動産を売却する際は、「どんな方法で売るか」「どのタイミングで売るか」が成功のカギになります。特に、エリアによって需要や価格帯が異なる岡山市では、売却の進め方も地域特性を踏まえた戦略が必要です。

岡山市には、都市の利便性が高いエリアから、静かで自然豊かな住環境まで、さまざまな魅力があります。たとえば、北区はマンション需要が高く利便性重視の層に人気、南区や東区では広い土地や戸建て需要が根強いなど、エリアによって買い手のニーズも異なります。

さらに、不動産を「できるだけ高く売りたい」のか、「とにかく早く現金化したい」のかによっても、最適な売却方法は変わってきます。

本記事では、不動産売却の2大手法である「仲介」と「買取」について、それぞれの特徴や向いているケースを詳しく解説し、岡山市で満足のいく不動産売却を実現するためのポイントをお伝えします。

不動産売却の目的を明確にしよう

不動産の売却において、まず重要なのは「なぜ売却するのか」という目的を明確にすることです。例えば、「すぐに現金化したい」「できるだけ高く売りたい」「住宅ローンの負担を減らしたい」など、状況によって優先すべきポイントが変わります。

売却の目的がはっきりすれば、適切な売却方法を選びやすくなりますし、後悔のない売却につながります。

「早く売りたい」「高く売りたい」どちらを優先するか？

「早く売りたい」を優先する場合は、不動産の売却価格を周辺の成約価格よりやや低めに設定することで、早期売却の可能性が高まります。現金化したい期日が決まっている場合は、買取を選択することでさらにスピーディな売却が可能です。

「高く売りたい」場合には、まずは周辺の成約価格を参考に価格設定を行い、やや強気の金額で売却活動に取り組む方法もあります。ただし、成約相場からかけ離れた価格設定は、売却期間が長引く可能性もあるため注意が必要です。また、不動産の価値を高めるための簡単なリフォームやハウスクリーニングは、内覧時の印象を良くし、希望価格での売却に繋がる可能性があります。

売却のスピードと価格のどちらを優先するかによって、最適な選択肢は異なるため、自分に合った戦略を立てることが大切です。

売却の目的によって最適な方法が異なる

不動産を売却する理由によって、選ぶべき売却方法も異なります。たとえば、「住宅ローンの完済」や「早急な資金調達」が目的であれば、スピード重視の買取が向いています。一方で、「できるだけ高く売って資産価値を最大化したい」という場合には、一般市場で幅広く買い手を募れる仲介が適しています。

また、物件の築年数や立地条件、現在の市場動向によっても、適した売却方法は変わってきます。たとえば、築年数が古かったり需要が限定的なエリアにある物件では、仲介による売却が長引く可能性もあるため、買取を検討するケースもあります。

まずは売却の目的を明確にし、不動産会社と相談しながら、自分にとって最適な売却方法を選びましょう。

仲介と買取の違いとは？

不動産売却には「仲介」と「買取」の2つの方法があります。仲介は市場で買い手を探す方法で、高値で売れる可能性がある一方、売却に時間がかかることもあります。

買取は不動産会社が直接購入するため、迅速な売却が可能ですが、仲介より価格が低くなることが一般的です。それぞれの特性を理解し、自分の売却目的に合った方法を選ぶことが重要です。

本章では、仲介と買取の違いを詳しく解説していきます。

仲介のメリットとデメリット

仲介による売却では、物件を一般市場に公開して販売活動を行うため、周辺の成約事例に基づいた価格で売却できる可能性が高いのが大きなメリットです。複数の購入希望者からの問い合わせが見込めるため、場合によっては価格交渉で有利に進められることもあります。また、内装や立地条件に魅力がある場合は、売主の希望に近い価格での成約も期待できます。

一方、売却までには平均して3か月以上かかることが多く、購入希望者との内見対応や価格交渉、契約手続きなど、一定の手間と時間が必要です。また、成約時には不動産会社に対して仲介手数料（売買価格の3％＋6万円＋消費税）が発生します。このため、時間に余裕がなく、早期現金化を優先する人には不向きな場合もあります。

仲介の流れ

不動産売却を仲介で行う場合は、以下のような流れになります。

仲介売却の場合、早くとも3か月程度はかかることが予想されます。売却を検討し始めたら、早めに不動産会社に相談しましょう。

また、不動産売却の際には、仲介手数料や譲渡所得税などの諸費用も必要になる場合があります。どのような費目にいくらかかるのかを事前に調べて、支払いが発生した際に困らないようにしておきましょう。

買取のメリットとデメリット

不動産買取の場合は、短期間で売却可能で手間が少ないという点がメリットです。不動産会社が買い取るため、仲介手数料は発生しません。

広告等で買い手を募ることもないため、売却することが周囲の人にバレにくいというメリットもあります。ただし、買取価格は市場価格より低くなることが多いのはデメリットです。

買取の流れ

買取を利用して不動産を売却する場合は、以下のような流れになります。

買取の場合は、数日から1か月程度で売却手続きが完了します。買取業者によって査定額が異なるため、複数社に査定を依頼し、比較検討することが重要です。

買取では売主の契約不適合責任が免除されるケースが多いですが、後のトラブルを避けるために契約内容を事前によく確認しておきましょう。

仲介売却が向いているケース

仲介による不動産売却は、「なるべく高く売りたい」「納得できる相手に売りたい」といった希望を持つ方に適した方法です。ここでは、どのような状況やニーズを持つ人が仲介売却に向いているのか、代表的なケースを詳しく解説します。

できるだけ高く売りたい人

仲介売却では市場価格に近い価格で売却できる可能性が高く、ターゲット層に合わせた売却戦略を行うことで高値での売却も期待できます。さらに、複数の購入希望者が競合した場合は、売主の希望に合った買い手を選ぶこともできます。

買い手探しや購入者との交渉・価格調整などに時間がかかってもいいから、できるだけ高く売却したいという人に仲介売却はおすすめです。

売却までの時間に余裕がある人

仲介売却は、購入希望者を不動産広告で募集するのが主な活動になります。売却までの期間は長いと数か月以上になることもあるため、急いで現金化する必要がなく、スケジュールに余裕がある人に適しています。

じっくりと時間をかけて売却活動を行うことで、最適な買い手を見つけ、好条件で売却できる可能性が高まるのが仲介売却の利点です。

人気エリア・物件の所有者

需要の高いエリアの物件では、仲介売却を選ぶことで多くの購入希望者からの問い合わせが期待できます。買い手間の競争が発生すると売却価格が上昇する可能性もあり、高値での売却が実現しやすくなるでしょう。

また、仲介売却では人気のある物件ほど短期間での売却が可能となるため、「早く売りたい」「高く売りたい」という売主のニーズを満たせます。

買取が向いているケース

一方で、「できるだけ高く売ることよりも、早さや手間の少なさを重視したい」という方には、買取による売却が向いています。ここでは、買取を検討すべき代表的なケースをご紹介します。

すぐに現金化したい人

買取は仲介と比べると短期間で売却できます。そのため、急いで資金確保したい人や転勤などで家を手放すことになった人に適しています。

不動産会社が直接購入するので、買い手を探す必要がなく、価格交渉もほぼ不要です。売買契約が成立すればすぐにでも代金を受け取れるので、とにかく早く現金化したいという人におすすめの方法です。

築年数が古い・売れにくい物件

築年数が経過している物件や、需要が少ないエリアにある物件は、仲介では買い手が見つかるまでに時間がかかったり、条件交渉が難航するケースもあります。そのため、早期に売却したい場合は、買取の選択肢を検討するのが有効です。

買取であれば、不動産会社が直接物件を購入し、リフォームや解体のうえ再販することを前提としているため、建物の状態や立地に関わらず取引が成立する可能性があります。

買取価格は相場より低めに設定されることが一般的ですが、売却までの時間が短く、手続きも簡素化されるため、早く確実に処分したい方には大きなメリットとなります。

売却活動をしたくない人

仲介売却では、内見対応や購入希望者との交渉が発生しますが、買取ならこれらの手間を省けます。販売活動が不要で短期間のうちに契約が完了するので、売却活動に時間や労力をかけたくない人に適しています。

また、「周囲に知られずに売却したい」という人にも、プライバシーを守りつつ売却ができるのでおすすめです。

岡山市の不動産市場の特徴

岡山市で不動産を早く・高く売りたいなら、市場の特徴を理解しておくとよいでしょう。適切な売却戦略を立てるためには、需要と供給のバランス・ターゲット層などを把握しておくことが重要です。

本章では、岡山市の不動産市場を区ごとに詳しく解説します。

北区

岡山市の中心地であり、商業施設やオフィスが集まるエリア。岡山駅周辺は地価が高く、利便性の高いマンションが人気です。住宅地としては庭瀬や吉備津周辺が注目されています。

岡山市北区の不動産市場は近年上昇傾向にあり、特に岡山駅周辺や人気エリアでは資産価値が高まっています。北区の物件をなるべく高く売るためには、売却のタイミングを見極めることが重要です。

中区

岡山市中区は、岡山市の中央部に位置し、都市機能と自然環境が調和したエリアです。ファミリー層に人気があり、特に高島駅周辺は利便性が高く、地価も安定しています。新築・中古戸建ての取引が活発です。

岡山市中区は交通の利便性が高く、家族向けの物件や投資用不動産の需要が増加しています。新築マンションの供給も増えており、今後注目のエリアです。

南区

比較的地価が抑えられており、広い土地を求める人に適したエリア。妹尾駅周辺は住宅開発が進んでおり、戸建ての需要が高まっています。公共交通機関の利便性は、北区や中区に比べるとやや劣ります。

広い土地を活かして自分好みの住宅を建てたいというニーズがある地域のため、古家付きの物件でも、更地にして売却することで買い手が見つかりやすくなるケースもあります。ただし、解体費用や地域の規制によって対応が異なるため、事前に不動産会社へ相談することをおすすめします。

東区

岡山市東区は市内の東部に位置し、自然環境と都市機能が共存するエリアです。西大寺地区を中心に商業施設が集まり、利便性の高い地域もありますが、瀬戸町や君津などの郊外では農地や山間部が広がり、静かな環境が特徴です。

自然環境が豊かで、落ち着いた住環境を求める人に人気。西大寺駅周辺は利便性が向上しており、土地価格も安定しています。

岡山市で不動産売却を成功させるポイント

岡山市のエリアごとの不動産の特徴を解説しましたが、他にも岡山市で不動産売却を成功させるために知っておいてほしいポイントをまとめました。

岡山市で、希望する条件でスムーズに売却を完了させるために、ぜひ参考にしてみてください。

地域密着型の不動産会社を活用

地域密着型の不動産会社は、そのエリアの相場や需要を熟知しており、適正な価格設定が可能です。その地域の魅力や住環境を理解しているため、ターゲットに合わせた効果的な販売活動が可能なのでぜひ活用しましょう。

また、地域密着型不動産会社は、大手企業と異なり個別の事情に応じた売却戦略を提案し、スムーズに取引ができるようにサポートしてくれます。特に、売却が初めてで不安という人には、細やかなサポートが受けられる地域密着型不動産会社をおすすめします。

複数の業者に査定を依頼

売却価格をできるだけ正確に把握するためには、複数の不動産会社に査定を依頼するとよいでしょう。査定額の比較を行うことで相場を理解でき、最適な売却価格を設定できます。

また、業者ごとの販売戦略や手数料の違いを確認することで、より有利な条件で売却を進めることが可能です。

売却前に物件の価値を最大化する

売却前に簡単なリフォームやハウスクリーニングを行っておくと、物件の価値が高まってより高値での売却が期待できます。物件広告の写真を撮る際に、家の中をより魅力的に見えるように整える「ホームステージング」を行うことも有効です。

内覧時にも、購入希望者に好印象を与えられるように、整えておきましょう。こうした工夫で物件の魅力を最大限に引き出し、売却成功率を向上させることができます。

後楽不動産の紹介

後楽不動産は、岡山市に特化し活動してきた地域密着型不動産会社です。岡山市内の不動産の最新市場データを把握し、各エリアごとの魅力や需要に精通しているため、物件の強みを最大限引き出すことができます。

特に、「適正価格の提案」と「迅速な売却対応」には自信があります。お客様のプライバシーを重視した売却プランもご用意できますので、岡山市の不動産のことでお困りでしたら、ぜひ一度後楽不動産にご相談ください。

専任担当者が最初から最後まで、責任を持ってサポートさせていただきます。

まとめ

本記事では、岡山市の不動産を売却する際の売却方法の選び方や、仲介と買取のメリットデメリット、岡山市の不動産市場の特徴などを詳しく解説しました。岡山市で不動産を売却する際は、「仲介」と「買取」の違いを理解し、自分の希望に合った方法を選ぶことが重要です。

仲介は市場価格で売却できる可能性が高く、時間をかけて最適な買い手を探せます。一方、買取は短期間で売却が完了し、手間を省けるメリットがあります。

売却の目的や物件の特性を考慮し、地域密着型の不動産会社を活用することで、スムーズな取引が可能になります。岡山市の市場動向を把握し、最適な売却方法を選択しましょう。